1992 оны зун Филиппинд дэлхий нийтийг цочирдуулсан үйл явдал болжээ.Улс даяар үймээн самуун болж байсан бөгөөд энэ үймээн самууны шалтгаан нь үнэндээ Пепси савны тагнаас болсон юм.Энэ бол ердөө л итгэмээргүй зүйл.Юу болоод байна?Жижиг коксын савны таг яаж ийм том асуудалтай байдаг вэ?
Энд бид өөр нэг том брэнд болох Coca-Cola-ийн талаар ярих ёстой.Энэ нь дэлхийн хамгийн алдартай ундаануудын нэг бөгөөд коксын салбарт тэргүүлэгч брэнд юм.Аль 1886 онд энэ брэнд АНУ-ын Атланта хотод байгуулагдсан бөгөөд маш урт түүхтэй..Coca-Cola нь үүссэн цагаасаа эхлэн сурталчилгаа, маркетингийн тал дээр маш сайн байсан.19-р зууны төгсгөл, 20-р зууны эхэн үед Кока-Кола жил бүр 30 гаруй сурталчилгааны хэлбэрийг нэвтрүүлдэг байв.1913 онд Coca-Cola-гийн зарласан сурталчилгааны материалын тоо 100 саяд хүрчээ.Нэг, гайхалтай.Кока-Кола сурталчлах, зах зээлд гаргахын тулд маш их хүчин чармайлт гаргасан учраас Америкийн зах зээлд бараг ноёрхож байна.
Кока Кола дэлхийн зах зээлд гарах боломж бол Дэлхийн 2-р дайн юм.АНУ-ын цэргийнхэн хаана ч явсан Кока Кола тэнд очдог байсан.Цэрэг нэг лонх кока кола 5 центээр авч болно.”Дэлхийн 2-р дайны үед Coca-Cola болон Stars and Stripes хоёр бараг ижил зүйл байсан.Хожим нь Coca-Cola дэлхий даяарх АНУ-ын цэргийн томоохон баазуудад савлах үйлдвэрүүдийг шууд байгуулжээ.Энэхүү цуврал арга хэмжээ нь Кока-Кола-г дэлхийн зах зээл дэх хөгжлийг хурдасгаж, Кока-Кола Азийн зах зээлийг хурдан эзэлжээ.
Кока-Колагийн өөр нэг томоохон брэнд болох Пепси-Кола нь маш эрт буюу Кока-Колагаас ердөө 12 жилийн дараа байгуулагдсан ч “зөв цагтаа төрөөгүй” гэж хэлж болно.Кока-Кола тухайн үед аль хэдийн үндэсний хэмжээний ундаа байсан бөгөөд хожим нь дэлхийн зах зээл үндсэндээ Кока-Колагийн монопольчлолд орсон бөгөөд Пепси үргэлж гадуурхагдсан байдаг.
1980, 1990-ээд онд л PepsiCo Азийн зах зээлд нэвтэрсэн тул PepsiCo хамгийн түрүүнд Азийн зах зээлийг давж, хамгийн түрүүнд Филиппин рүү чиглэв.Халуун цаг агаартай халуун орны хувьд хийжүүлсэн ундаа энд маш их алдартай.Тавтай морилно уу, дэлхийн 12 дахь том ундааны зах зээл.Coca-Cola энэ үед Филиппинд ч алдартай байсан бөгөөд бараг монополь байдлыг бий болгосон.Pepsi-Cola энэ байдлыг эвдэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргасан бөгөөд маш их сандарч байна.
Яг Pepsi алдагдалд орж байх үед Педро Вергара гэдэг маркетингийн захирал тагийг нь онгойлгож шагнал авах гэсэн сайн маркетингийн санаа гаргаж иржээ.Хүн бүр үүнийг маш сайн мэддэг гэдэгт би итгэдэг.Энэ маркетингийн аргыг тэр цагаас хойш олон ундаанд хэрэглэж ирсэн.Хамгийн түгээмэл нь "нэг шил" юм.Гэхдээ энэ удаад Филиппинд Пепси-Кола цацсан зүйл бол "нэг шил" шиврээ бороо биш, харин "Саятан төсөл" гэгддэг шууд мөнгө юм.Пепси лонхны таг дээр өөр өөр тоо хэвлэх болно.Лонхны таг дээр тоо бичсэн Пепси худалдаж авсан Филиппинчүүд 100 песо (4 ам. доллар, ойролцоогоор 27 юань)-аас 1 сая песо (40,000 орчим ам. доллар) авах боломжтой.270,000 юань) янз бүрийн хэмжээтэй мөнгөн шагнал.
1 сая песогийн дээд хэмжээ нь зөвхөн “349” гэсэн тоогоор сийлсэн хоёр лонхны таганд л байна.Pepsi мөн маркетингийн кампанит ажилд хөрөнгө оруулалт хийж, ойролцоогоор 2 сая доллар зарцуулсан.1990-ээд онд ядуу Филиппинд 1 сая песо гэдэг ойлголт ямар байсан бэ?Жирийн нэгэн филиппин хүний цалин жилд 10 мянга орчим песо байдаг ба 1 сая песо нь жирийн нэг хүнийг жаахан баяжихад хангалттай.
Тиймээс Pepsi-ийн үйл явдал Филиппинд улс даяар өсөж, бүх хүмүүс Pepsi-Cola-г худалдан авч байв.Тухайн үед Филиппин нийт 60 сая гаруй хүн амтай байсан бөгөөд 40 сая орчим хүн худалдан авахаар яаравчлан оролцсон байна.Pepsi-ийн зах зээлд эзлэх хувь хэсэг хугацаанд өссөн.Арга хэмжээ эхэлснээс хойш хоёр сарын дараа зарим жижиг шагналууд ээлж дараалан сугалсан бөгөөд сүүлийн дээд шагнал л үлдсэн.Эцэст нь дээд шагналын дугаарыг зарлав, “349″!Хэдэн зуун мянган Филиппинчүүд буцалж байв.Амьдралынхаа онцлох үйл явдлыг эхлүүллээ гэж бодон хөөрч, үсэрч, эцэст нь давстай загасыг баян хүн болгох гэж байна.
Тэд шагналаа авахаар сэтгэл догдлон PepsiCo руу гүйж, PepsiCo-ийн ажилтнууд бүр мөсөн эргэлзэв.Хоёрхон хүн байх ёстой юм биш үү?Яаж ийм олон хүмүүс бөөгнөрсөн, бөөгнөрөлтэй байдаг ч тэдний гарт байгаа лонхны тагны дугаарыг харахад үнэхээр “349″ байна, юу болоод байна вэ?PepsiCo-ийн дарга газар унах шахсан.Тус компани лонхны таг дээрх тоонуудыг компьютерээр хэвлэхдээ алдаа гаргасан нь тогтоогдсон.“349” дугаарыг олноор хэвлэсэн бөгөөд хэдэн зуун мянган лонхны тагийг энэ дугаараар дүүргэсэн тул хэдэн зуун мянган филиппинчүүд байдаг.Энэ дугаарыг дарна уу.
Бид одоо юу хийж чадах вэ?Хэдэн зуун мянган хүнд нэг сая песо өгөх боломжгүй.PepsiCo компанийг бүхэлд нь худалдах нь хангалтгүй гэж үздэг тул PepsiCo дугаар буруу байна гэж хурдан мэдэгдэв.Үнэн хэрэгтээ жинхэнэ жекпотын тоо нь "134", хэдэн зуун мянган Филиппинчууд саятан болох мөрөөдөлдөө живж байна, та гэнэт түүнд алдаанаасаа болж тэр дахин ядуу байна гэж хэлээрэй, Филиппинчууд үүнийг яаж хүлээж авах вэ?Тиймээс Филиппинчүүд хамтдаа эсэргүүцлээ илэрхийлж эхлэв.Тэд гудамжинд туг лоозон барин жагсч, хэлсэн үгэндээ хүрээгүй PepsiCo-г чанга яригчаар буруутгаж, PepsiCo компанийн үүдэнд ажилтнууд болон хамгаалалтын ажилтнуудыг зодож, хэсэг хугацаанд эмх замбараагүй байдал үүсгэсэн.
Байдал улам дордож, компанийн нэр хүнд ноцтойгоор унасныг хараад PepsiCo 8.7 сая доллар (ойролцоогоор 480 сая песо) зарцуулахаар шийдэж, тус бүр нь ердөө 1000 песо авах боломжтой байсан олон зуун мянган ялагчдад тэнцүү хуваахаар шийджээ.Ойролцоогоор 1 сая песогоос 1000 песо хүртэл эдгээр Филиппинчууд эрс дургүйцлээ илэрхийлж, эсэргүүцлээ илэрхийлсээр байна.Энэ үед хүчирхийлэл даамжирч байгаа бөгөөд Филиппин бол аюулгүй байдал муутай, буу зэвсгээр тусалж чаддаггүй улс бөгөөд далд санаатай олон дээрэмчид ч нэгдсэн тул үйл явдал бүхэлдээ эсэргүүцлийн жагсаал, бие махбодийн мөргөлдөөнөөс сум, бөмбөгний халдлага болж хувирав. ..Олон арван Пепси галт тэрэг тэсрэх бөмбөгөнд өртөж, Pepsi компанийн хэд хэдэн ажилтан бөмбөгдөлтөд өртөж, олон гэм зэмгүй хүмүүс хүртэл үймээний үеэр амиа алджээ.
Энэхүү хяналтгүй нөхцөл байдлын дор PepsiCo Филиппинээс гарсан бөгөөд Филиппиний ард түмэн PepsiCo-ийн энэхүү "ажилладаг" зан байдалд сэтгэл дундуур хэвээр байв.Тэд олон улсын маргаантай тэмцэж эхэлсэн бөгөөд олон улсын маргааныг шийдвэрлэх тусгай "349" холбоо байгуулжээ.давж заалдах асуудал.
Гэхдээ Филиппин бол эцсийн эцэст ядуу, сул орон юм.PepsiCo Америкийн брэндийн хувьд АНУ-ын хамгаалалтад байх ёстой тул Филиппинчүүд хичнээн ч удаа давж заалдсан ч бүтэлгүйтдэг.Филиппиний Дээд шүүх хүртэл Pepsi урамшууллыг эргүүлэн авах үүрэггүй гэж үзсэн бөгөөд цаашид энэ хэргийг хүлээж авахгүй гэж мэдэгджээ.
Энэ үед бүх зүйл бараг дуусч байна.Хэдийгээр PepsiCo энэ асуудлаар ямар ч нөхөн төлбөр төлөөгүй ч ялсан мэт боловч PepsiCo Филиппинд бүрэн бүтэлгүйтсэн гэж хэлж болно.Үүний дараа Pepsi хичнээн хичээсэн ч Филиппиний зах зээлийг нээж чадсангүй.Энэ бол луйварын компани.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 8-р сарын 26-ны хооронд